1. Название роли

🔹 Например: "Директор по продажам", "Руководитель отдела маркетинга", "Финансовый директор".

2. Миссия роли

📌 Кратко объясните, зачем существует эта роль в компании и какую ключевую ценность она приносит.

✍ Пример:

"Миссия роли Директора по продажам – обеспечивать устойчивый рост выручки компании через управление командой продаж, привлечение клиентов и развитие партнёрской сети."

3. Основные зоны ответственности

📌 Перечислите ключевые направления, за которые отвечает сотрудник в этой роли.

✍ Пример:

1. Разработка и реализация стратегии продаж.
2. Формирование и развитие команды.
3. Достижение финансовых целей.
4. Управление клиентской базой и привлечение новых клиентов.
5. Оптимизация процессов и повышение эффективности отдела.

4. Ключевые показатели эффективности (KPI)

📌 Определите 3-5 главных KPI, которые позволят измерить успех сотрудника в этой роли.

✍ Пример:

1. Выполнение плана по выручке – 100%+ от запланированного уровня.
2. Уровень удержания клиентов – не ниже 85%.
3. Средняя длительность сделки – <30 дней.